Marketing budžet za mali biznis najčešće se određuje odokativno, prema tome koliko ostane na kraju meseca. Takav pristup retko donosi rezultat. Evo kako da postavite budžet koji ima smisla i šta realno možete da dobijete za taj novac.
Pravilo od 5% od prihoda
Najčešće pominjano pravilo u marketingu je da mali i srednji biznisi izdvajaju između 5% i 10% godišnjeg prihoda za marketing, u zavisnosti od faze rasta i konkurencije u industriji. Biznisi koji tek grade prepoznatljivost obično idu bliže gornjoj granici, dok stabilni brendovi mogu da rade sa manje.
Šta realno troše mali biznisi
U praksi, budžeti malih lokalnih biznisa (restorani, saloni, butici, zanatske radnje) najčešće se kreću u rasponu od 200 do 500 evra mesečno za kombinaciju produkcije sadržaja i plaćenog oglašavanja. Ovo nije univerzalan broj, ali je realan okvir u koji upada većina biznisa koji ozbiljno shvataju digitalni marketing, umesto da ga tretiraju kao sporedan trošak.
Konkretan primer: oko 230 evra mesečno
Da bismo izbegli apstraktne procente, evo konkretnog primera: biznis sa mesečnim prihodom od oko 4.500 evra koji izdvaja 230 evra mesečno za marketing (produkcija sadržaja plus manji budžet za reklame) je u zdravom rasponu od otprilike 5%. Taj novac realno pokriva par profesionalnih videa, dizajn objava i osnovnu optimizaciju oglasa.
Zašto nulti budžet nije ušteda
Mnogi vlasnici biznisa gledaju na marketing budžet kao na trošak koji se lako izbacuje kada je sezona slabija. Problem je što bez konzistentnog prisustva, konkurencija zauzima prostor u glavama kupaca, a povratak posle pauze skoro uvek zahteva veći budžet nego da se prisustvo održavalo. Nulti budžet ne znači nula troška, znači izgubljen momentum koji se kasnije skuplje plaća.
Kako postaviti marketing budžet za mali biznis
Najjednostavniji način da krenete je da uzmete prosečan mesečni prihod poslednja tri meseca, izračunate 5-8% od te cifre i to tretirate kao fiksni trošak, isto kao kiriju ili račune. Ako niste sigurni koliko tačno da izdvojite ili kako da raspodelite budžet između produkcije i reklama, zakažite besplatan sastanak, pa ćemo zajedno proći kroz brojke i predložiti okvir koji ima smisla za vaš biznis.
Kako raspodeliti marketing budžet za mali biznis
Kada znate ukupan iznos, sledeće pitanje je gde novac ide. Za većinu lokalnih firmi podela izgleda otprilike ovako:
- Sadržaj: snimanje, montaža i dizajn. Bez dobrog sadržaja ni oglasi nemaju šta da pokažu.
- Oglasi: manji deo na početku, a veći kada vidite koji videi dobro prolaze.
- Vođenje: objave, odgovori na poruke i izveštaji.
Na početku je pametnije uložiti više u sadržaj, a manje u oglase. Kada imate nekoliko videa koji su organski dobro prošli, deo budžeta prebacite na oglase i pustite baš njih. Tako novac za reklame ide na nešto što je već dokazalo da radi.
Marketing budžet za mali biznis ne mora da bude isti svakog meseca. U sezoni, pred praznike ili kada lansirate novu uslugu, ima smisla privremeno ga povećati. U mirnijim mesecima možete ga smanjiti, ali ne i ugasiti, jer povratak posle pauze uvek košta više.
Česta pitanja
Koliko od budžeta ide na oglase?
Zavisi od cilja. Ako tek gradite prisustvo, veći deo ide na sadržaj. Kada imate videe koji dobro prolaze, deo budžeta prebacujete na oglase, čiji dnevni iznos sami birate u Meta oglasima.
Da li marketing budžet za mali biznis može da bude manji od 200 evra?
Može, ali tada je bitno da novac ide na jednu stvar koja radi, na primer nekoliko dobrih videa mesečno, umesto na pet stvari urađenih napola. Kako to izgleda kod nas, pogledajte na stranici vođenje društvenih mreža.
